Immobilier d'entreprise

La crise est profonde, elle a fait chuter les marchés : les prix, les volumes, les rentabilités et les modes de faire. La sécurité devient la règle d’or, pas d’investissement sans une pré commercialisation effective avec des engagements d’une très bonne signature.
Le modèle est aussi, et c’est en partie sa chance, bousculé par la dynamique de l’éco construction. Les normes nouvelles rendent obsolètes les immeubles et bâtiments des années 80 !

Ce contexte nouveau a modifié, en tous cas a fait évoluer, la relation collectivités-promoteurs-investisseurs. On passe d’un système dans lequel la promotion privée peut aisément, dans le cadre de l’opération, prendre tous les risques à un système dans lequel celui-ci sera partagé notamment par des efforts de marketing en commun. Le territoire a lui aussi besoin de cet investissement pour montrer le changement.

La compétition par les prix s’est intensifiée aux deux bouts de la chaîne, sur les fonciers, à la hausse, et sur les prix de sortie, forcément contenus. L’enjeu est de sécuriser une situation globale acquisition et cession/location pour le promoteur. Dans le cas de montages public/privé, l’ingénierie financière est spécifique et peut être le vecteur de la rentabilité.

Le projet immobilier s’inscrit dans un projet territorial, la maîtrise du processus de la collectivité est essentielle. Le bon projet doit aussi être porté par la collectivité publique. Il faut vendre l’opération au territoire. Comprendre le territoire pour bien vendre au territoire.

Le risque doit être limité au maximum, le projet immobilier doit se développer sur un marché maîtrisé. Il est fondamental d’apprécier le marché du projet dans la plus grande précision. Le marché est d’abord dans la proximité.

Le marketing global s’impose, le projet immobilier est inscrit dans un quartier, dans une ville, dans une zone ce qui implique un partage effectif du marketing bien plus qu’un simple affichage de façade ! Le projet immobilier doit devenir l’affaire du territoire en quelque sorte.

La maîtrise des systèmes locaux est un point de passage obligé, le marketing global impose une capacité de compréhension du système local, voire une capacité d’influence pour faire évoluer le système. Le "lobbying" devient un moyen déterminant de la bonne fin du projet. Le système local, dans toute sa complexité, devient le supporter objectif du projet.

Expérience CMN

CMN a conduit de nombreuses opérations aux côtés de promoteurs, investisseurs, utilisateurs finaux ou collectivités. CMN s’est fait le traducteur entre les acteurs du système afin chaque fois de sécuriser des opérations, d’en repréciser les contours ou d’affermir le modèle économique et le marketing opérationnel.

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